Partnerschaft ist für die Docutec nicht einfach nur ein Distributionskanal. Partnerschaft ist der gelebte Erfolg und die optimale Ausschöpfung von Synergien integrierter Produkt- und Leistungsportfolien. In einem hochwertigen Partner-Programm hat die Docutec die unterschiedlichen Möglichkeiten einer Kooperation zusammengefasst. Die Form der Zusammenarbeit richtet sich nach den unternehmerischen Zielen des potentiellen Partners und Docutec: Geschäftszweig, Kernkompetenzen und die gegenseitige Bindung sind Faktoren, die über die Kooperationsform entscheiden. Vom Erstkontakt bis hin zur Wartung: Docutec/I.R.I.S. steht dem Partner von Beginn an zur Seite.
„T&T“- das ist das neue Leitmotiv der Docutec AG in Bezug auf das Partnerprogramm. „T&T“ – das steht für Team und Technology, die beiden Leitmotive der Docutec, wenn es darum geht, für Lösungspartner (VARs & OEMs) und Dienstleistungspartner (BPMs) marktspezifische Lösungen zu entwickeln und deren Produktentwicklung kontinuierlich voran zu treiben.
Die Vorteile des VAR-Programms im Überblick:
- Höhere Einkaufsrabatte auf alle Lösungen der Docutec, Kunden-Wartungsverträge sowie Manntage
- Projektschutz in Pre-Sales-Prozesses
- Kostenlose Lead-Generierung und –Vermittlung
- Unterstützung auf allen Unternehmensebenen und –Bereichen
- Zertifizierung von Solution Packages
- Demonstrationsversionen für alle Docutec-Lösungen
- Kostenloser Sales Support
Um die Partnerschaft von Anfang an auf ein sicheres Fundament zu stellen, hat die Docutec den dreiphasigen „DocuWay für Partner“ entwickelt.
- Im Potentialmeeting werden Verankerungsmöglichkeiten einer potentiellen Partnerschaft festgelegt und der Partner in eine bestimmte Partnerkategorie wie z. B. ECM/DMS-Software-Hersteller, Outsourcing-Unternehmen, branchenspezifische Lösungslieferanten oder Systemhäuser/–integratoren eingeordnet.
- Im Entscheidungsmeeting wird ein entsprechendes Angebot unterbreitet mit dem Ziel der aktiven Entscheidungsfindung.
- Der dritte Schritt beinhaltet die eigentliche Umsetzung der Partnerschaft, die Workshops, die gemeinsame Produktweiterentwicklung oder die Konzeption der Marktkommunikation enthält.
Um das VAR-Programm abzurunden, bietet die Docutec das PartnerKit für ihre VARs an. Dieses beinhaltet unter anderem entsprechende Marketingmaßnahmen sowie unterschiedliche Schulungen.
